Prospectar seu Primeiro Cliente de Alto Padrão sem Portfólio
Se você está começando sua carreira como construtor ou deseja expandir sua empresa, sabe que a busca por um cliente de alto padrão é fundamental para o crescimento. Mas, ao mesmo tempo, é uma tarefa desafiadora, especialmente se você não tem portfólio prévio.
Na entrevista com Ubiratã Inácio, CEO da Valisa Construtora, discutimos como ele enfrentou essa complexidade e os desafios crônicos da mão de obra. Ele nos explicou que a “excessiva” expectativa em relação ao mercado popular o levou a uma prospecção ativa para conseguir seu primeiro cliente de alto padrão.
Desequilíbrio Estrutural e Gerenciamento de Projetos
Ubiratã nos contou que, à medida que sua empresa crescia, ele enfrentava desafios em gerenciar projetos simultâneamente. Ele explicou que saltar de 5 para 7 obras pode gerar prejuízo e como a gestão de 25 obras ao mesmo tempo diluiu o “olho do dono”, afetando o controle total sobre o projeto arquitetônico.
Metodologia PODC
A metodologia “PODC” (Planejar, Organizar, Direcionar, Controlar) é fundamental para Ubiratã em sua gestão diária. Ele nos contou como esse framework é aplicado para mitigar o “resserviço” e garantir a execução fiel ao projeto arquitetônico.
Conclusão
A busca por um cliente de alto padrão sem portfólio exige disciplina, planejamento e gestão eficaz. Com a ajuda da experiência de Ubiratã Inácio, você pode aprender a superar os desafios iniciais e estabelecer uma base sólida para o crescimento da sua empresa.
